Pazarlama yönetimi kapsamında telekomünikasyon sektöründe gerilla pazarlama uygulamaları üzerine araştırma

Gerilla .pazarlama, .hedef .kitlenin .dikkatini .çekmek .için .minimum .pazarlama .yatırımları .ile .beklenmedik .zamanlarda .sıra .dışı .yöntemler .kullanılarak .yapılan .faaliyetler .ve .stratejiler .bütünü .olarak .tanımlanabilir. .Gerilla .pazarlama .uygulamaları .daha .önce .benzeri .görülmeyen .ve .taklit .edilmesi .mümkün .olmayan .mesajlarla .tüketiciler .üzerinde .kalıcı .bir .etki .bırakan .yaratıcılık .ve .hayal .gücü .gibi .etkenlere .dayanmaktadır. .Gerilla .pazarlama .ile .işletme, .kendi .mal .ve .hizmetlerini .rakiplerinden .ayırarak pazarda .kendisine .ayrıcalıklı .bir .kimlik .kazandırmaya .çalışmaktadır. .İşletmelerin . artan .rekabet .koşullarına .ayak .uydurabilmeleri .için .etkili .ve .önemli .bir .teknik .olarak .kabul .edilen .gerilla .pazarlamanın .amacı, .yenilikçi, .dinamik, .değişimlere .ve .tüketici .isteklerine .duyarlı .pazarlama .faaliyetleri .yürütmektir. Bu .çalışmanın .amacı, .işletmelerin .ürün .ve .hizmetlerini .pazarlamak .için .kullandıkları .gerilla .pazarlama .yaklaşımına .ilişkin .görüşlerini .araştırma .ve .gerilla .pazarlama .tekniklerine .karşı .duyulan .ilgi .ve .eğilim .düzeyini .belirlemektir. Araştırmada .veri .toplama .aracı .olarak .anket .yöntemi .kullanılmış, .buna .göre .satış .temsilcilerinin .gerilla .pazarlama .teknikleri .konusundaki .düşüncelerine .ve .izlenimlerine .dair .veriler .elde .edilmek .istenmiş, .konuyla .ilgili .algı .ve .tutumlar .analiz .edilmiştir ve satış temsilcilerinin gerilla pazarlama stratejisine olan yaklaşımının firmanın performansını olumlu yönde etkilemekte olduğu anlaşılmıştır.

Guerilla .marketing .can .be .defined .as .the .set .of .strategies .and .activities .applied .to .attract .the .attention .of .target .market .by .using .the .extraordinary .methods .in .unexpected .times. .Guerilla .marketing .applications .are .based .on .the .factors .as .the .creativity .and .imagination, .which .leaves .a .lasting .impression .on .consumers‟ .minds .by .unprecedented .and .inimitable .messages. .By .applying .guerilla .marketing .strategies, .any .organization .may .earn .a .privileged .identity .for .itself .and .might .differentiate .its .products .from .the .competitors. In .parallel .with .its .aim, .guerrilla .marketing .activities .are .created .in .an .innovative .and .dynamic .way. .The .purpose .of .the .current .study .is .to .investigate .attitudes .and .evaluations .towards .guerilla .marketing .concept .and .its .applications. .Survey .method .is .used .as .data .collection .tool .and .as .sampling .method, .convenience .sampling .was .selected. .Statistical .analysis .with .respect .to .salespersons' .perceptions .and .attitudes .were .applied and found that viewpoint of the salespersons is affecting positively on company performance.